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B2B 마케팅 전략: 세일즈 파이프라인을 설계하라 B2B 마케팅 전략: 세일즈 파이프라인을 설계하라1. 왜 B2B에서는 ‘세일즈 파이프라인’이 핵심인가?B2B 마케팅은 소비자 직접 구매가 아닌,긴 구매 여정, 다수 의사결정자, 고가 상품/서비스를 대상으로 합니다.B2C 마케팅B2B 마케팅감성적 구매 자극논리적, ROI 중심 구매 프로세스짧은 구매 결정 시간평균 3~12개월 구매 여정단일 구매자구매 위원회(5인 이상 의사결정자)→ 단순 리드 생성만으로는 부족, 체계적인 세일즈 파이프라인 설계가 필수입니다.2. 세일즈 파이프라인의 5단계 구조✅ 1) 인지도 구축 (Awareness)블로그, 웨비나, 백서, 산업 리포트 제공핵심 키워드 기반 검색 최적화(SEO)Tip:‘고객이 문제를 인식하는 시점’을 겨냥한 콘텐츠 기획✅ 2) 리드 유입 (Lead Gener.. 2025. 4. 21.
1인 미디어 시대, 브랜딩 전략의 진화 1인 미디어 시대, 브랜딩 전략의 진화1. 왜 1인 미디어가 브랜딩을 바꾸는가?과거의 브랜딩이 '광고' 중심이었다면,이제는 누가 말하느냐, 어떤 방식으로 연결되는가가 핵심입니다.항목기존 브랜딩1인 미디어 중심 브랜딩주체기업 중심소비자·크리에이터 중심방식TV·신문 등 매스미디어 광고유튜브·틱톡·인스타그램 등 SNS 기반 콘텐츠소통 구조단방향 커뮤니케이션실시간 쌍방향 참여형 콘텐츠브랜드 인식이미지 중심신뢰·공감·스토리 중심2. 1인 미디어 시대 브랜딩의 5가지 트렌드✅ 1) 인플루언서와 브랜드의 공동 브랜딩브랜드가 크리에이터와 공동 개발 제품, 캠페인, 세계관 제작예: 유튜버 콜라보 한정판, 브랜드 앰버서더 콘텐츠 시리즈✅ 2) 세계관 중심 브랜드 서사 구축제품 설명이 아닌, 스토리 기반 브랜딩브랜드 = 하.. 2025. 4. 18.
해외 주식 투자 시 꼭 알아야 할 체크리스트 6가지 1. 왜 해외 주식에 주목해야 하는가?글로벌 기업에 직접 투자하고, 다양한 통화 자산을 보유하며, 국내 시장 외의 수익 기회를 확보할 수 있다는 점에서해외 주식은 ‘분산 투자’의 핵심 수단으로 자리잡고 있습니다.특히 미국, 유럽, 일본, 인도, 동남아 등 다양한 시장이 투자 대상이 되면서거시경제, 산업, 통화, 정치 등 다양한 분석 역량이 요구됩니다.2. 본격 투자 전 꼭 확인해야 할 체크리스트 6가지✅ 1) 환율 변동성: 수익률의 숨은 변수원화 기준 수익률 = 주가 수익 ± 환차익/손예: 미국 주식이 10% 올라도, 환율이 10% 하락하면 원화 기준 ‘제로 수익’Tip:분산 투자 시 통화 헤지 ETF 고려환율 민감한 산업(수출입기업, 원자재 중심 산업 등) 파악✅ 2) 과세 기준: 나라별 세금 규정 이.. 2025. 4. 17.
웰니스 산업 트렌드와 헬스케어 시장의 재편 1. 웰니스 산업이 주목받는 이유‘웰니스(Wellness)’는 단순한 건강 관리 개념을 넘어,신체·정신·사회적 삶의 균형을 포괄하는 라이프스타일 산업으로 확대되고 있습니다.주요 배경영향고령화·만성질환 증가예방 중심 헬스케어 수요 확대정신 건강에 대한 인식 향상명상, 수면, 스트레스 관리 서비스 증가디지털 헬스 기술 발전비대면 진료, 웨어러블, 개인화 서비스 증가팬데믹 이후 건강에 대한 관심 급증면역력, 자가 진단, 홈 헬스케어 수요 급증→ 웰니스 산업은 예방 중심, 개인화, 데이터 기반, 디지털 통합이라는 4가지 키워드를 축으로 재편되고 있습니다.2. 웰니스 산업의 5가지 주요 트렌드✅ 1) 디지털 헬스케어의 일상화스마트워치, 헬스 앱, AI 기반 자가 진단 서비스웨어러블 + IoT를 통한 실시간 건강 .. 2025. 4. 14.
구독 경제의 확산: 기업이 준비해야 할 전략은? 구독 경제의 확산: 기업이 준비해야 할 전략은?1. 구독 경제란 무엇인가?구독 경제(Subscription Economy)는 제품이나 서비스를 소유하지 않고 일정한 금액을 지불하며 정기적으로 사용하는 소비 방식입니다.기존의 1회성 구매가 아니라, 지속적인 관계와 경험 제공을 기반으로 수익을 창출하는 모델이죠.항목전통적 모델구독 모델소비 방식단발성 구매반복적 사용수익 구조제품 판매 수익정기 결제 수익고객 관계일회성 거래장기적 관계 형성기업 리스크수요 예측 어려움예측 가능한 수익 흐름이제는 콘텐츠, 소프트웨어뿐 아니라 자동차, 식품, 패션, 교육, 헬스케어 등 거의 모든 산업에서 구독 모델이 적용되고 있습니다.2. 왜 지금 구독 경제인가?✅ 소비자 입장소유보다 경험 중시: Z세대, 밀레니얼 중심의 가치 소비.. 2025. 4. 13.
스마트 그리드란? 기존 전력망과의 차이점과 주요 기술 1. 스마트 그리드의 정의와 등장 배경스마트 그리드(Smart Grid)는 단순한 전력 공급망이 아니라, 디지털 기술과 정보통신기술(ICT)을 기반으로 한 지능형 전력망입니다. 실시간으로 에너지 흐름을 모니터링하고, 자동 제어 기능을 통해 효율적이고 안정적인 전력 관리를 가능하게 합니다.이 개념은 지속 가능한 에너지 시스템 구축, 탄소 중립 사회 실현, 그리고 재생에너지 확대의 필요성에서 등장했으며, 점점 더 다양한 산업 분야에 통합되고 있습니다.2. 기존 전력망과 스마트 그리드의 주요 차이점항목기존 전력망스마트 그리드정보 흐름일방향 (발전 → 소비)양방향 (발전 ↔ 소비)제어 방식수동 중심실시간 자동 제어사용자 역할수동적 수용자Prosumer(생산+소비자)데이터 활용제한적빅데이터·AI 기반 분석재생에너.. 2025. 4. 10.