세일즈퍼널전략 (1) 썸네일형 리스트형 B2B 기업의 콘텐츠 마케팅 전략: 신뢰와 전문성을 쌓는 방법 B2B 기업의 콘텐츠 마케팅 전략: 신뢰와 전문성을 쌓는 방법1. 왜 B2B에서도 콘텐츠 마케팅이 중요한가?B2B 구매는 단순한 가격 경쟁이 아닌,신뢰, 전문성, 문제 해결 능력에 기반해 이루어집니다.따라서 B2B 기업도 이제 콘텐츠를 통해 고객과 대화하고, 신뢰를 쌓고, 전환을 유도해야 합니다.기존 B2B 마케팅콘텐츠 중심 B2B 마케팅관계 중심 영업콘텐츠 기반 신뢰 형성 및 리드 발굴브로슈어·제안서 위주블로그, 백서, 웨비나, 고객 사례 중심 콘텐츠제품 중심 기능 설명고객 문제 해결 사례 + 인사이트 중심 콘텐츠2. B2B 콘텐츠 마케팅 핵심 전략 5가지✅ 1) 고객의 '문제' 중심 콘텐츠 설계“무엇을 제공하나?”가 아닌 “고객의 어떤 문제를 해결하나?”에 집중구매 결정자 vs 실무 담당자 각각을 위.. 이전 1 다음
