리드제너레이션 (2) 썸네일형 리스트형 B2B 기업의 콘텐츠 마케팅 전략: 신뢰와 전문성을 쌓는 방법 B2B 기업의 콘텐츠 마케팅 전략: 신뢰와 전문성을 쌓는 방법1. 왜 B2B에서도 콘텐츠 마케팅이 중요한가?B2B 구매는 단순한 가격 경쟁이 아닌,신뢰, 전문성, 문제 해결 능력에 기반해 이루어집니다.따라서 B2B 기업도 이제 콘텐츠를 통해 고객과 대화하고, 신뢰를 쌓고, 전환을 유도해야 합니다.기존 B2B 마케팅콘텐츠 중심 B2B 마케팅관계 중심 영업콘텐츠 기반 신뢰 형성 및 리드 발굴브로슈어·제안서 위주블로그, 백서, 웨비나, 고객 사례 중심 콘텐츠제품 중심 기능 설명고객 문제 해결 사례 + 인사이트 중심 콘텐츠2. B2B 콘텐츠 마케팅 핵심 전략 5가지✅ 1) 고객의 '문제' 중심 콘텐츠 설계“무엇을 제공하나?”가 아닌 “고객의 어떤 문제를 해결하나?”에 집중구매 결정자 vs 실무 담당자 각각을 위.. B2B 마케팅 전략: 세일즈 파이프라인을 설계하라 B2B 마케팅 전략: 세일즈 파이프라인을 설계하라1. 왜 B2B에서는 ‘세일즈 파이프라인’이 핵심인가?B2B 마케팅은 소비자 직접 구매가 아닌,긴 구매 여정, 다수 의사결정자, 고가 상품/서비스를 대상으로 합니다.B2C 마케팅B2B 마케팅감성적 구매 자극논리적, ROI 중심 구매 프로세스짧은 구매 결정 시간평균 3~12개월 구매 여정단일 구매자구매 위원회(5인 이상 의사결정자)→ 단순 리드 생성만으로는 부족, 체계적인 세일즈 파이프라인 설계가 필수입니다.2. 세일즈 파이프라인의 5단계 구조✅ 1) 인지도 구축 (Awareness)블로그, 웨비나, 백서, 산업 리포트 제공핵심 키워드 기반 검색 최적화(SEO)Tip:‘고객이 문제를 인식하는 시점’을 겨냥한 콘텐츠 기획✅ 2) 리드 유입 (Lead Gener.. 이전 1 다음
