리드육성 (1) 썸네일형 리스트형 B2B 마케팅 전략: 세일즈 파이프라인을 설계하라 B2B 마케팅 전략: 세일즈 파이프라인을 설계하라1. 왜 B2B에서는 ‘세일즈 파이프라인’이 핵심인가?B2B 마케팅은 소비자 직접 구매가 아닌,긴 구매 여정, 다수 의사결정자, 고가 상품/서비스를 대상으로 합니다.B2C 마케팅B2B 마케팅감성적 구매 자극논리적, ROI 중심 구매 프로세스짧은 구매 결정 시간평균 3~12개월 구매 여정단일 구매자구매 위원회(5인 이상 의사결정자)→ 단순 리드 생성만으로는 부족, 체계적인 세일즈 파이프라인 설계가 필수입니다.2. 세일즈 파이프라인의 5단계 구조✅ 1) 인지도 구축 (Awareness)블로그, 웨비나, 백서, 산업 리포트 제공핵심 키워드 기반 검색 최적화(SEO)Tip:‘고객이 문제를 인식하는 시점’을 겨냥한 콘텐츠 기획✅ 2) 리드 유입 (Lead Gener.. 이전 1 다음
